最近天气突然又变冷了。
今早狂风大作，起床准备去关窗户才发现已经不知道在什么时候被风关起来了…这时候又开始下雨了，冷嗖嗖的。恼火
{ 廖冬的博客 }
不知不觉的慢慢转型又走远了，最开始网络，因为当时涉及到家居部分，后来就直接进入的家居网络媒体，在感觉到瓶颈的状况下转入实体家居，结果还不到半年竟然一跳几千米直接到了一个基本交差比较少的物流行业。现在这是句号还是逗号或者是括号，还说不清楚，难道说真的像标题说那样转型中探索，探索中转型？
弯路肯定是有不少的，只能期待尽快找出适合自己的道路吧。但不可否认，对最早选择的网络还是不可能放弃掉的。摸索切入点，寻找相交点吧。
突然间好想在这里留几句话，一肚子的事就是不会表达，不知该怎么描述。目标还是目标，方向仍未把握。顺便想起QQ签名“信 则达”已经4个月了，嗯 想来换一个。想了俩“欲 则行”、“欲 则求”哪琢磨一下先…
前晚跟网上一哥们闲聊的时候对方提醒我为什么不多做几个淘客站呢，反正都是一样挂那里的，上班还不是为了赚钱，多弄几个站又不费多大的神。当时貌似突然被点醒了一样…之前就老是把域名放那里不管的，想想也是，反正空间域名都有多…于是乎就在当晚上传程序，申请淘宝APIKEY，一切搞定。今天收到邮件API那边审核通过上线了。
顺便想想看看前晚挂的统计，发现居然有一个是从百度搜索过来的了，太神奇了，嘿嘿~~~嗯，上线两天百度收录46页了，不错不错，老规矩，还是摆谷歌蜘蛛屏蔽了的，那东西爬得太积极了，老是让我被系统提示占用服务器CPU资源过多。
之前做那个也是上线就一直没有管的，被百度K了最近才开始慢慢回转，管他呢…反正把空间域名钱都收回来了的….
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企业站优化的目的是什么?提高排名，促进流量吗?不，优化网站的目的是为了提高转化率，达成盈利的效果。然而在实际的优化中，却出现了更多的不以转化率而为目的的优化，为提高网站排名不择手段，导致本末倒置。这也就是为什么有些网站有着庞大的流量源，但却保持着低盈利效果的原因。因此本文强调，不要为流量做优化，提高流量向商业经济的转换率价更高。有时候，转换率比流量更为重要!
一：着重用户体验的建设
时常有这这样的一些网站，排名是很高，然而当用户点入后需要查看一些东西的时候，却被搞的一头雾水。不是伪原创的东拉西扯，就是铺天盖地的广告，试问这样优化出的网站又有什么作用呢?或许在若干年前进行弹窗盈利还可以赚的一些钱，但如今仅依靠如此的话，却也可惜了关键字所带的流量。当然在这其中大部分的网站还是进行主经营内容的建设的，如：二进制前几天分析了一个网站建设公司，在全国有着不错排名，但观察其“网站建设经验”资讯栏目却大吃一惊，除了标题以外，其他内容读都读不通，甚至还会出现一些奇异的符号夹杂其中。无疑，此站运用了伪原创工具刻意引导搜索引擎的伪原创认可。然而若是一个客户看到这些内容之后，会是何表情呢?膛目结舌下，相信这单子也化作泡影了。因此内容更新，更应以用户体验而触发，否最终即使赢得搜索引擎也避免不了本末倒置的成为无成交战绩的排名。
二：推广找准用户群体
网站在建设之后便是开始了维持“一生”的推广，然而什么样的推广才可带来实质的效果呢?为搜索引擎推广而推广的网站，最后赢得的只是搜索引擎。网站推广更应找准方向的去推广，万莫为了优化而优化推广。如，建设一个站长行业类型的网站，那么面对的群体便是站长，无疑在站长这个圈子里推广才是最佳的，但若换到一个娱乐休闲社区，推广你的网站，谁会知晓是什么东西?因此在外链推广中，常有人道，某某某发链接推广效果好，但这个效果是针对搜索引擎的还是针对人而言的呢?相比之下，高转化率的推广远比搜索引擎所带来的推广效果要好的多。事实上，若一个网站完全依赖于搜索引擎，面临一死的系数也更大。找准用户群体推广，提升精准用户群体的时候，更提升的是其中的商业转换率。
三：因为专注所以专业
什么样的网站拥有着较高的转换率呢?在这里我们提到“专注”和“专业”两个词汇。建设任何一个网站都要专注其中，而不是手中操守几十个站群，用着“工具”省时省力的更新其中。每一个网站都应不同的去对待，如交换链接的性质，更新内容的全面否，亦或者网站所属域你是否经营的足够完善，可以满足该区域的所有需求?就像建设一个网站建设网站，你总要完备出域名注册、虚拟主机、邮箱、数据库、建设流程、备案过程、上线时间，等等这一系列的东西吧。简而言之的说“专注”的做好每一个网站都应有的流程，那么便凸显出你的专业性。亦或者如，SEO博客，专注的东西便是SEO，若每天写一些生活琐事，相信这个站的排名即使再高，恐怕也没人乐意去做单子。在企业建站过程中更应注重：在线QQ、联系地址方式、荣誉证书、案例展示，这一系列的专注专业性的建设，如此一来暗示与客户的便是：“我很专业”
四：谈判的专业术语引导
遇到咨询的客户有两种，一种是确确实实需要购买服务的，另外一种是“摸底调查”的。但不管哪种来说，无非都是他人对你产品的认可。作为服务的提供商，如何留住飞来的单子?笔者在这里要说的是，谈判术语很重要。在过程中尽量避免“或许、可能、估计”这样的不确定字眼，谈判本是一种思想的传递。另外，谈判过程重要的是引导客户如何更全面的任何你的产品，而不是让客户牵着鼻子走，其次专业术语的强调，即使谈判过程中出现小的瑕疵或不足，也容易被盖过去，毕竟客户不是你，对于一些行业的术语本身掌握的就模模糊糊。其次，若遇到轻车熟路的“客户”，亦或者就不是真的客户了。
不为流量的做优化，把握住每一个可能成交的客户，狠抓精准用户，如此优化出的网站才具备了本身的价值与意义。否颠倒了流量与接单成单的意义，做之又有何用呢?搜索引擎的优化，只是为转换率保证一个流量源，万莫过于执着其中，而优化也仅为锦上添花的作用罢了。
今天是七夕，网上到处都充斥着节日的语句和广告，依稀记得从去年年底开始就没过各种所谓的节了。也不知道何时才能摆脱这种困境，心底深处的那一缕缕残念总归是斩不断，理更乱。是不够坚定还是不能舍弃，所谓舍得舍得有舍才有得，既放不下舍又何来得呢？
每每提醒自己该是时候了，却还是在最多半个月又临阵脱逃，或许说我真的是一个优柔寡断的人，还是说是个重情重义之人?我也不知道其他人怎么想，只知道自己始终是不能忘怀，表面很想放弃，心底却存在那丝幻想。
人总归不是十全十美，这不正是给人一个目标么？
都说客户难搞定，实际上，你只要使出当初追女友的本领，客户迟早会垂青，甚至“以身相许”。追女朋友和追逐客户之间有着惊人的相似之处。
顺利考取大学后，我开始思索着应该找个女朋友。当这种想法日趋强烈时，一种叫信念的东西逐渐形成。相对营销，这是最初的内动力。首先开始自我分析，包括性格、容貌等等，确定什么样的女孩子比较适合，这叫产品定位。然后仔细观察，奔波于图书馆和教学楼之间，发现图书馆是女生集中的地方，而且这里的女孩比较安静、勤奋，属于我心仪的类型，于是我选择图书馆作为主战场，这叫市场定位，确定目标市场。
每天晚上，我总会准时出现在图书馆，背着书包，不断变换着自习地点——走访市场。
后来发现3号自习室的一个女孩看起来比较可爱，而且一直是一个人来自习——客户存在着需求或潜在需求。我便经常在她旁边的座位上自习——市场细分。
我偶尔寻找机会借用她的电子词典等学习工具，顺便很绅士地用我赖以自豪的磁性男中音和她聊上几句——接触客户，并适当展示自己。
因为经常见面的缘故，我们熟悉起来，在校园里偶遇，也会相视一笑——博得客户的好感。
通过了解，我知道她比较喜欢文学和外语，恰好我也痴迷文学，有不少文学书籍，而且外语成绩一向不错，尤其口语流利——陈述销售，告诉客户，我能带来哪些利益。
这时，我发现有个男生偶尔和她结伴同行，甚至一起自习——找到竞争对手。
这个男生比我帅，和她是同班同学——分析竞争对手，找到其优势。
他的学习成绩特差，自习时经常跑出去抽烟，声音也很难听，而且经常吐痰——发现竞争对手的弱点。
我继续展示自己，经常带些文学书籍放在桌子上，并把自己发表的一些文章夹在书中——吸引客户，诱导客户发生购买行为。
学习之余，她会借我的书看一会儿。看到我的文章时，她的脸上会浮现浅浅的笑意——结合点已经出现，客户基本接受了销售陈述，并给出了初步认同。
我向她要了手机号码，告诉她认识她很高兴，希望可以成为朋友——表达与客户建立关系的愿望，希望可以尝试性地合作。
我经常发一些有趣且有品位的短信给她，并适当展示自己的情趣——加深客户对你的印象，继续赢得好感。
周末，我约她出来吃饭，她以同学生日聚餐为由拒绝——经受客户考验。
那个经常和她同行的男生，开始对我虎视眈眈，并有意无意地挑衅——恶意竞争出现。
我视而不见，仍旧很有风度地报以微笑，继续坐在她身边自习，继续展示我的优势，继续每周末都约她吃饭——坚持本我，对完成销售任务充满信心，执着到底。
拒绝五次之后，她终于接受了我的邀请。我把地点选在一个既有情调又有品位的餐厅，整个过程中都很绅士，包括一些小细节。之后，我们沿湖散步，畅谈人生、文学及各自的爱好——关系营销，不断增进客户认同。
通过短信，我约她自习，她没有拒绝。周末的邀请，也总不会让我失望——尝试性的合作已经展开。
我开始带她看日落、爬山、荡舟、野炊——给客户提供附加价值，建立稳固销售关系，以期待规模销售。
终于，在一个周末的黄昏，我很大男子主义地把她拥在怀里。她没有拒绝。我紧紧拥抱着她，在她的额头印上一个轻吻，轻轻告诉她，我想保护她一辈子——建立销售关系，并对客户做出质量和信誉承诺。
我们的相处一直都很融洽，但有一次她无意中看到我的初恋女友发来的问候短信，醋意大发，质问我是否还对初恋女友念念不忘，为何如此不专一，并且说出交往以来发现的我的种种缺点——出现产品质量问题。
我立即买了11朵玫瑰，站在她的宿舍楼下，抱着吉他，久久弹唱着我写给她的歌，请求她原谅——立即提供良好的售后服务。
她不愿出来，我就一直站在楼下，不停地弹唱。六个小时后，她像一只小鸟一样冲下宿舍楼，扑到我的怀里——及时解决争端，重新取得客户的信任。
以后的日子，我不断改正自己的种种缺点，并不时问她，这样的我，你喜欢吗？——客户满意度调查。
我生日的时候，她送了我一盒“水晶之恋”果冻。冬天来了，她亲手给我织了条围巾，并经常给我来点惊喜——销售与回款良性发展。
日子就这样平淡地过着，恋爱渐渐失去新鲜感。让我感到不安的是，有一个男生正在打她的主意。此君高大帅气，写得一手好文章，还是校学生会干部——潜在的竞争对手出现，而且具备足够的实力。
我开始软磨硬泡，变着法儿带她去看NBA、“意甲”、“西甲”。她对篮球、足球表现出一定程度的狂热。篮球与足球都是我的强项，她便经常站在场边看我踢足球、打篮球。一旦我有精彩表现，她就像个小孩子似的为我欢呼，让我的那拨球友好生嫉妒——事件营销，借助良好的销售通道，不断开发有更大赢利空间的新产品。
后来，我们的关系稳定发展，我们私下决定在2008年北京奥运会开幕式的时候举行婚礼——建立忠诚的客户体系。
1.小强每天在村里晃悠，爹妈看着发愁，心想这孩子将来怎么办呀；小明每日都苦读诗书，父母喜在心里，村里人都认定他必有出息。
2.那年，小强和小明都是十九岁，小强跟着村里的外出打工，来到了高速公路的工地，保底工资三千块；小明考上了一所重点大学，读的是道路与桥梁专业，学费每年五千多。
3.那年，小强和小明都是二十三岁小强的爹妈给他说个巧媳妇，是邻村的，特别贤惠；小明在大学里谈了个女朋友，是邻校的，很有文化。
4.那年，小强和小明都是二十四岁小强在老家结了婚，把媳妇带到工地上，来给他洗衣做饭，恩爱有加；小明终于大学毕业，找了施工单位工作，跟女友分居两地，朝思暮想。
5.小强每天很快乐，下了班就没事，吃了饭和媳妇散散步，晚上便和工友打麻将看电视；小明每天很忙碌，白天跑遍工地，晚上还做资料画图纸，好久不见的女友跟他分手了。
6.那年，小强和小明都是二十八岁，小强攒下了二十万，已是两个娃娃的爹，心想着回家盖栋漂亮的楼房；小明过了中级职称，还是单身一个人过，心想着再干几年就是高级了；
7.小强在农村老家盖了两层小楼，装修很漂亮，剩的钱买了一群仔，让媳妇回家种地养猪；小明在城里贷款买了一套新房，按揭三千多，父母给介绍了新女朋友，在城里上班很少见面。
8. 那年，小强和小明都是三十一岁，小强媳妇从老家打电话来说：小强，现在家里有房有存款，咱喂喂猪，种种地，很幸福了，家里不能没有男人，你快回来吧；小明媳妇从城里打电话来说：小明，小孩的借读费要十五万呢，家里没有存款了，你看能不能找公司借点。
9.小强听了媳妇的话，离开了工地，回老家跟老婆一起养猪，照顾父母小孩；小明听了妻子的话，更努力工作，去了偏远又艰苦的工地，很难回家一次。
10.那年，小强和小明都是三十五岁猪肉价格疯涨，小强的一大圈猪成了宝贝，一年赚了十几万；通货膨胀严重，小明的公司很难接到项目，很多人都待岗了；
11.那年，小强和小明都是五十岁了小强已是三个孙子的爷爷，天天晒着太阳抽着旱烟在村里转悠；小明已是高级路桥工程师，天天顶着太阳皱着眉头在工地检查；
12.那年，小强和小明都是六十岁了，小强过六十大寿，老伴说：一家团圆多好呀，家里的事就让娃们操心吧，外面有啥好玩的地方咱出去转转；小明退休摆酒席，领导说：回家歇着没意思，返聘回单位做技术顾问吧，工地上有什么问题您给指导指导；
13.小强病了一场，小强拉着老伴的手说：我活了快七十岁了，有儿有孙的，知足了；小明病了一场，小明抚着妻子的手说：我在外工作几十年，让你受苦了，对不起；
14.……由于长期体力劳动，吃的是自家种的菜、养的猪，小强身体一直很硬朗，慢慢就恢复了。由于长期熬夜加 班、小明喝酒应酬、工地食堂饭菜也很差，身上落下很多毛病，很快就去世了。
15.八十岁的小强蹲在村头抽着旱烟袋，看着远远的山；远远的山上有一片公墓，小明已在那里静静睡去；小强在鞋底磕磕烟灰，拄着拐杖站起身，望了望那片公墓，自言自语地说：唉，都是一辈子呀…
谨以此向工作在大城市，付出了青春、爱情、亲情甚至生命的人。